Сделка #370107 +6
Тендер на охрану госучреждения по 44-ФЗ, заявка подана, сумма контракта 3 400 000 ₽. Денис Кравцов разобрал ТЗ, подготовил расчёт постов под требования заказчика, оформил конкурсную документацию в срок. Сильная тендерная сделка: техзадание прочитано детально, маржинальность контракта оценена, заявка подана без замечаний по комплектности - удержать контроль до подведения итогов.
Было: 76/100 → Стало: 82/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ D13. Чек-лист выгод: 1.0 → 1.5 - в заявке расчёт постов покрыл требования ТЗ под объект заказчика, конкурсное предложение стало предметным.
2. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.0 → 1.5 - зафиксирована дата подведения итогов и контрольная точка по обеспечению контракта.
3. ⭐ F20. CTA: 1.0 → 1.5 - заявка подана в срок с полным пакетом, шаг к участию закрыт чётко.
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя, представился |
| A2. Тон | 0.5 / 1.0 | да | местами суховато |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | контактное лицо заказчика уточнено |
| B4. Имя использовано | 0.5 / 1.0 | да | формальное общение по тендеру |
| B6. Апелляция к прошлому | 0.5 / 1.0 | да | не всегда ссылается |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт по регламенту закупки |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | объект, число постов, требования ТЗ разобраны |
| ⭐ C9. Потребность | 1.5 / 2.0 | да | требования заказчика по ТЗ выявлены |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил в спецтребования к охране объекта |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал требования ТЗ |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | предложение под критерии закупки |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | расчёт постов покрыл требования ТЗ |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цена сформирована под маржинальность контракта |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил требования к участникам |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | уточнил спорные пункты ТЗ |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | предложение по критериям, не голым демпингом |
| E19. Присоединение | 0.5 / 1.0 | да | присоединение слабое (формат тендера) |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | заявка подана в срок с полным пакетом |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | дата итогов и контроль обеспечения зафиксированы |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | заявка подана в срок |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | ЭТП + почта заказчика задействованы |
| G24. Пауза клиента | 1.0 / 1.0 | да | соблюдает регламент закупки |
| ОФ | 21.5 / 25.0 | 86% | |
| H1. Статус актуальный | 0.5 / 1.0 | да | этап в целом верен |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача без чёткого дедлайна |
| CRM | 1.0 / 2.0 | 50% | |
| Total | 0.9 × 86 + 0.1 × 50 = 82 | 🟢 82/100 |
- ТЗ разобрано детально - Денис прочитал техзадание не по диагонали, а вычитал требования к числу постов, режиму, квалификации охранников и спецусловиям объекта. Расчёт под закупку собран под реальные требования заказчика, а не по шаблону - это снижает риск отклонения заявки по несоответствию.
- Маржинальность контракта оценена до подачи - цена сформирована не «лишь бы выиграть», а под экономику контракта: посты, фонд оплаты охранников, накладные. Тендер заходит осознанно, без риска уйти в минус на исполнении.
- Конкурсная документация в срок и в комплекте - заявка подана вовремя с полным пакетом, без замечаний по комплектности. На госзакупках это базовая дисциплина, которая отсеивает половину конкурентов ещё до оценки предложения.
- Предложение по критериям, а не голый демпинг - конкурсное предложение собрано под критерии оценки заказчика (опыт, лицензия, ресурсы), а не только по минимальной цене. Это удерживает маржу и повышает шанс на победу по совокупности баллов.
- Контроль до итогов выстроен - зафиксирована дата подведения итогов и контрольная точка по обеспечению исполнения контракта. Сделка не выпадет из поля до объявления результата.
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении клиент закроется самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
