← На главную Демо для частного охранного предприятия. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 03.08.2026 17:52

Демо-данные
Открытые
9
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Отправьте КП по объекту, где выезд-аудит уже проведён, а предложение не ушло
Разбор сделки: осмотр сделан качественно - посты, режим и риски периметра зафиксированы, но КП не отправлено и задача на дожим пустая. Соберите расчёт постов с временем прибытия ГБР сегодня и назначьте звонок-обоснование, иначе клиент останется у текущего ЧОП до конца договора.
К сделке
Высокий
Верните к выезду-аудиту клиента, которому назвали цену по телефону
Разбор сделки: квалификации не было - число точек, зона выезда ГБР и боль клиента не выяснены, а сумма прозвучала в лоб, поэтому КП читается как голый прайс. Позвоните, снимите параметры объекта и закройте на бесплатный аудит безопасности с расчётом под объект.
К сделке
Высокий
Отработайте «у нас уже есть охрана» и выясните срок договора текущего ЧОП
Разбор сделки: возражение приняли без проверки, подрядчик и дата окончания его договора не выяснены, аргументы про время реакции и ответственность не прозвучали. Позвоните с бридж-вопросом о происшествиях на объекте и предложите бесплатный аудит безопасности.
К сделке
Средний
Обоснуйте цену временем прибытия ГБР клиенту, который сравнивает с демпингом
Разбор сделки: КП ушло без главного - время прибытия группы реагирования и зона покрытия не проговорены, поэтому предложение сравнивают только по сумме. Позвоните и разберите SLA: за сколько минут приезжает экипаж и что берём на себя по договору.
К сделке
Высокий
Разберите лично с Олегом Самойловым, почему объекты уходят после первого касания
Разбор сотрудника: квалификация объекта не проводится, выезд-аудит не назначается, цена называется по телефону, а «у нас уже есть охрана» не отрабатывается. Прослушайте с ним два звонка и введите жёсткое правило: никакой суммы до осмотра объекта.
Высокий
Отработайте с Сергеем Гущиным ценовое возражение через лицензию, SLA и ГБР
Разбор сотрудника: на «у конкурента дешевле» сразу скидывает цену и отправляет КП без выезда-аудита. Проведите ролевую отработку: реестр аттестованных охранников, время прибытия экипажа и ответственность по договору вместо торга по сумме.
Средний
Закрепите с Мариной Зотовой дисциплину дожима после выезда-аудита
Разбор сотрудника: объекты квалифицирует качественно и доводит до осмотра, но дату следующего шага не фиксирует, а на монтаже скидывает цену вместо разбора сметы. Договоритесь о правиле: КП и задача с датой в день выезда.
Высокий
Введите регламент: КП с расчётом постов и SLA в день выезда-аудита
Находка отдела: после осмотра предложение уходит с задержкой и без задачи-контроля - восемь сделок у трёх сотрудников стоят, а клиенты остаются у текущего подрядчика. Закрепите КП на один экран в день выезда и звонок-обоснование на следующий день.
К анализу отдела
Высокий
Запустите реактивацию отказников к окончанию их договора с текущим ЧОП
Находка отдела: клиенты, отказавшиеся до выезда-аудита, закрываются как «не реализовано» и больше не касаются, хотя договор с прежним подрядчиком рано или поздно заканчивается. Поставьте повторное касание через 60-90 дней с оффером бесплатного аудита безопасности.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела