Сделка #860114

Дата анализа: 17.06.2026

Демо-режим - только просмотр

0/ 100

не оценено

Первый анализ - динамика появится со следующего прогона

Резюме

Сделка закрыта в статусе «не реализовано». Ретроспектива работы. Подбор кредита 240К. Целевой клиент с хорошим профилем после запроса документов остался без квалификации и касаний - ушёл оформлять в банк напрямую.

Оценка переговоров балл 0/100

Категория - чёрный (потеряна). CRM-гигиена для финальной сделки не оценивается (применимость H1/H2 = 0). Анализ - ретроспективный по переговорным пунктам A-G.

Почему потеряли сделку

Корневая причина: Клиент брошен после запроса документов

Как сложилось:
1. Клиент с хорошим профилем готов был взять кредит - факт
2. Почему ушёл? - после запроса документов остался без квалификации и сопровождения, оформил в банке напрямую
3. Почему? - менеджер не довёл профиль (цель, сумма, история) и не вёл по пакету, сделка простояла без касаний
Вывод для будущих сделок: запрос документов без квалификации и сопровождения = отвал; завершать профиль до запроса пакета и вести по чек-листу с контрольными датами до подачи заявки.

Хочу такой же анализ по своему отделу

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.

Подключить

История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.