96
Сделка #880105 +5
96/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Лизинг производственной линии 4.8М доведён до договора: предмет, аванс и финсостояние выявлены, удорожание отработано через выгоду vs кредит. Эталон отдела.
Динамика
Было: 91/100 → Стало: 96/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.5 → 2.0 - дата и канал зафиксированы
2. ⭐ C9. Потребность: 1.5 → 2.0 - явная задача под производство
3. ⭐ E18. Через ценность: 1.5 → 2.0 - выгода vs кредит вместо скидки
Оценка переговоров балл 96/100
D14. Обход цены
цена после ценности
0.5 / 1.0
E17. Локализация
локализовал частично
0.5 / 1.0
F22. Соблюдение дедлайна
контакт вовремя
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный, ровный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено в первом контакте |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да |
|
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылка на прошлые касания |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт встречными вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | предмет, аванс, выручка, срок бизнеса |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | явная задача под производство |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил в денежный поток |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал и подтвердил |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство → выгода лизинга |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл большинство выгод |
| D14. Обход цены | 0.5 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил возражение |
| E17. Локализация | 0.5 / 1.0 | да | локализовал частично |
| ⭐ E18. Через ценность | 2.0 / 2.0 | да | выгода vs кредит до уступки |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 2.0 / 2.0 | да | явный закрывающий вопрос |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 2.0 / 2.0 | да | дата + канал зафиксированы |
| F22. Соблюдение дедлайна | 0.5 / 1.0 | да | контакт вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 24.0 / 25.0 | 96% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 1.0 / 1.0 | да | активная задача стоит |
| CRM | 2.0 / 2.0 | 100% | |
| Total | 0.9 × 96 + 0.1 × 100 = 96 | 🟢 96/100 |
Сильные стороны менеджера
- Квалификация по финсостоянию - выявил предмет, аванс, выручку и срок бизнеса до подбора графика
- Отработка удорожания через ценность - сравнил реальную стоимость лизинга с кредитом, без скидки
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении сделка дойдёт до выборки и передачи предмета самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
