← На главную Демо для лизинговой компании. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:47

Демо-данные
Открытые
9
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Пересоберите график по спецтехнике на 2,9 млн - аванс срезали вслепую
Разбор сделки: денежный поток, сезонность и текущие платежи клиента не выяснены, а на «аванс большой» менеджер просто снизил аванс вместо переноса нагрузки на тело графика. Позвоните, снимите финсостояние и предложите два варианта графика под выручку клиента.
К сделке
Высокий
Дожмите пакет документов по лизингу оборудования на 1,85 млн
Разбор сделки: клиент собирает пакет сам, без чек-листа и образцов, задачи в карточке нет, сделка стынет четвёртый день. Позвоните, подтвердите актуальность предмета, пришлите чек-лист с образцами и назначьте дату передачи на скоринг.
К сделке
Высокий
Сравните лизинг с кредитом по сделке на 1,55 млн - возражение осталось без ответа
Разбор сделки: на «по кредиту дешевле» менеджер не разобрал реальную стоимость денег для бизнеса и ушёл в паузу, касаний нет пятый день. Пришлите расчёт с возвратом НДС, отнесением платежей на расходы и свободным балансом, зафиксируйте срок решения.
К сделке
Высокий
Верните доход по сделке на 1,65 млн - удорожание скинули вместо работы с ценностью
Разбор сделки: на «удорожание дорого» менеджер сразу снизил ставку, при этом расчёта экономии под предмет и налоговый режим клиента так и не было. Пересчитайте чистую экономику под его режим и верните разговор к полной выгоде, а не к цифре удорожания.
К сделке
Высокий
Разберите с Геннадием подбор графика без выявленного финсостояния
Разбор сотрудника: график считается до выяснения выручки и долговой нагрузки, на возражения идёт уступка по удорожанию и авансу, сделки бросаются на сборе документов и на скоринге - три выигранных из шестнадцати. Разберите переговоры лично и закрепите порядок: финсостояние, потом график.
Средний
Разберите с Тимуром отработку «по кредиту дешевле»
Разбор сотрудника: сравнение лизинга с кредитом по реальной стоимости для бизнеса не делается, после КП сделка ждёт инициативы клиента, часть сделок вянет на сборе документов. Дайте калькулятор выгоды и отработайте связку «НДС - расходы - баланс» на ролёвке.
Средний
Разберите с Алиной глубину квалификации до подбора графика
Разбор сотрудника: квалификацию начинает, но горизонт использования, желаемый аванс и финсостояние уточняет неровно, а следующий шаг фиксирует без даты. Дайте скрипт квалификации и правило: КП уходит только с заполненными параметрами сделки.
Высокий
Введите сопровождение пакета документов и контроль решения риска
Находка отдела: после перевода на сбор документов и согласование риска клиент остаётся один, сделки стоят от недели до двух и заворачиваются скорингом из-за неполного пакета. Закрепите чек-лист с образцами в день перехода, контроль каждые два дня до комплектации и проверку решения риска каждые три дня.
К анализу отдела
Средний
Запустите переподачу отказов риска партнёрам вместо закрытия сделки
Находка отдела: отказ скоринга закрывает сделку насовсем, хотя у партнёрских лизингодателей другие требования по выручке, сроку бизнеса и ликвидности предмета. Дайте менеджерам карту требований и правило: пересмотр аванса и графика плюс два-три партнёра за два дня после отказа.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела