90
Сделка #880106 +7
90/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Лизинг грузового тягача 3.2М: график и аванс подобраны под денежный поток, риск пройден без замечаний. Сильное ведение, довести до выборки техники.
Динамика
Было: 83/100 → Стало: 90/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ E18. Через ценность: 1.0 → 1.5 - график под поток вместо уступки
2. ⭐ C9. Потребность: 1.5 → 2.0 - потребность под тягач выявлена
3. ⭐ F20. CTA: 1.0 → 1.5 - закрывающий вопрос усилился
Оценка переговоров балл 90/100
E16. Истина/жалоба
частично проверил
0.5 / 1.0
F22. Соблюдение дедлайна
вовремя
0.5 / 1.0
H2. Задача с дедлайном
задача без чёткого дедлайна
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да |
|
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылка на прошлый контакт |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | предмет, аванс, денежный поток |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | явная потребность под тягач |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил в график платежей |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | подтвердил понимание |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | на языке выгод |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл большинство выгод |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 0.5 / 1.0 | да | частично проверил |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | график под поток, без скидки |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие есть |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | дата зафиксирована |
| F22. Соблюдение дедлайна | 0.5 / 1.0 | да | вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 23.0 / 25.0 | 92% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача без чёткого дедлайна |
| CRM | 1.5 / 2.0 | 75% | |
| Total | 0.9 × 92 + 0.1 × 75 = 90 | 🟢 90/100 |
Сильные стороны менеджера
- Подбор графика под денежный поток - аванс и платежи легли под выручку клиента
- Чистое прохождение скоринга - пакет собран без замечаний риска
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении сделка дойдёт до выборки и передачи предмета самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
