85
Сделка #880107 +4
85/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Лизинг станка 2.1М на согласовании риска, пакет документов собран без задержек. Проконтролировать решение скоринга и закрыть на подписание договора.
Динамика
Было: 81/100 → Стало: 85/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ D13. Чек-лист выгод: 1.0 → 1.5 - покрытие выгод выросло
2. ⭐ F20. CTA: 1.0 → 1.5 - закрытие стало явным
3. ⭐ C9. Потребность: 1.0 → 1.5 - финсостояние выявлено
Оценка переговоров балл 85/100
B6. Апелляция к прошлому
ссылка на касания
0.5 / 1.0
E17. Локализация
локализовал частично
0.5 / 1.0
E19. Присоединение
присоединение слабее
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да |
|
| B6. Апелляция к прошлому | 0.5 / 1.0 | да | ссылка на касания |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | предмет, аванс, финсостояние |
| ⭐ C9. Потребность | 1.5 / 2.0 | да | потребность под станок выявлена |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | подтвердил |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | на языке выгод |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл большинство выгод |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил |
| E17. Локализация | 0.5 / 1.0 | да | локализовал частично |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | ценность до уступки |
| E19. Присоединение | 0.5 / 1.0 | да | присоединение слабее |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие есть |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.0 / 2.0 | да | дата есть, канал не всегда |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 21.5 / 25.0 | 86% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача без чёткого дедлайна |
| CRM | 1.5 / 2.0 | 75% | |
| Total | 0.9 × 86 + 0.1 × 75 = 85 | 🟢 85/100 |
Сильные стороны менеджера
- Дисциплина сбора документов - пакет собран без задержек
- Доведение до согласования риска с актуальным статусом
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении сделка дойдёт до выборки и передачи предмета самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
