90
Сделка #940106 +9
90/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Сеть кофеен, мебель под новую точку 680К - образцы согласованы, договор готовится. Сильное ведение: проект зала, сроки под открытие, контракт на тираж под формат сети. Довести до аванса.
Динамика
Было: 81/100 → Стало: 90/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.0 → 1.5 - зафиксирован шаг к договору после согласования образцов
2. ⭐ E18. Через ценность: 1.5 → 2.0 - единый стиль сети и износостойкость вместо скидки
3. ⭐ C9. Потребность: 1.5 → 2.0 - снят формат сети и проект под новую точку
Оценка переговоров балл 90/100
C10. Углубление
углубление в тираж частичное
0.5 / 1.0
D14. Обход цены
цена названа в контексте тиража
0.5 / 1.0
E17. Локализация
локализовала частично
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный, ровный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено в первом контакте |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | ≥3 обращений по имени |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылка на формат сети и прошлые точки |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог встречными вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | формат сети, зоны, проходимость, дата открытия |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | проект под новую точку и единый стиль сети |
| C10. Углубление | 0.5 / 1.0 | да | углубление в тираж частичное |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировала проект под формат сети |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство → выгода под проходимость |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыла большинство ключевых выгод |
| D14. Обход цены | 0.5 / 1.0 | да | цена названа в контексте тиража |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверила возражение |
| E17. Локализация | 0.5 / 1.0 | да | локализовала частично |
| ⭐ E18. Через ценность | 2.0 / 2.0 | да | единый стиль сети, износостойкость, сервис |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединилась через понимание |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие на договор, мягко по тиражу |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | шаг к договору есть, дата аванса не жёсткая |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | образцы прислала вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер + образцы |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 23.0 / 25.0 | 92% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап «Образцы согласованы» соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача есть, дедлайн на аванс нечёткий |
| CRM | 1.5 / 2.0 | 75% | |
| Total | 0.9 × 92 + 0.1 × 75 = 90 | 🟢 90/100 |
Сильные стороны менеджера
- Проект под формат сети - сняла единый стиль и проходимость, подобрала мебель под тираж и новую точку
- Ведение к контракту - согласовала образцы и сроки под открытие, держит сделку к договору на тираж
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении сделка движется к договору и авансу самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
