Сделка #930121

Дата анализа: 17.06.2026

Демо-режим - только просмотр

0/ 100

не оценено

Первый анализ - динамика появится со следующего прогона

Резюме

Сделка закрыта в статусе «не реализовано». Ретроспектива работы. Оснащение офиса 1,6 млн. Клиент ушёл к конкуренту - смету после выезда прислали с большой задержкой, тот сработал быстрее и с дизайн-проектом.

Оценка переговоров балл 0/100

Категория - чёрный (потеряна). CRM-гигиена для финальной сделки не оценивается (применимость H1/H2 = 0). Анализ - ретроспективный по переговорным пунктам A-G.

Почему потеряли сделку

Корневая причина: Задержка сметы и проекта после выезда

Как сложилось:
1. Выезд на объект был, клиент ждал смету и проект расстановки - факт
2. Почему ушёл? - смету прислали с большой задержкой, конкурент сработал быстрее и сразу с дизайн-проектом
3. Почему? - нет норматива по сроку расчёта, спецификация считалась вручную без приоритета по крупному заказу
Вывод для будущих сделок: на крупных корпоративных заказах скорость расчёта после выезда - ключевой фактор; черновой расчёт в день выезда, готовая спецификация с дизайн-проектом в течение 2 дней, иначе клиент закроется у того, кто прислал первым.

Хочу такой же анализ по своему отделу

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.

Подключить

История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.