Сделка #930122

Дата анализа: 18.06.2026

Демо-режим - только просмотр

0/ 100

не оценено

Первый анализ - динамика появится со следующего прогона

Резюме

Сделка закрыта в статусе «не реализовано». Ретроспектива работы. Партия мебели 350К. Разговор закрыт без конкретного следующего шага - клиент ушёл «согласовать бюджет» и не вернулся.

Оценка переговоров балл 0/100

Категория - чёрный (потеряна). CRM-гигиена для финальной сделки не оценивается (применимость H1/H2 = 0). Анализ - ретроспективный по переговорным пунктам A-G.

Почему потеряли сделку

Корневая причина: Возражение «дорого» не отработано через ценность

Как сложилось:
1. Клиент сказал «дорого, надо согласовать бюджет» и ушёл - факт
2. Почему не вернулся? - менеджер не показал ценность комплекта, сроков и сервиса и не зафиксировал конкретный следующий шаг с датой
3. Почему? - нет навыка отработки ценового возражения через ценность B2B-поставки и дисциплины фиксации следующего шага
Вывод для будущих сделок: на «дорого» отрабатывать ценностью комплекта, сроков поставки и сервиса, а не отпускать «согласовать бюджет» без конкретного следующего шага с датой; разобрать как кейс на ролёвке.

Хочу такой же анализ по своему отделу

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.

Подключить

История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.