Дайте отделу карточку расчёта TCO под возражение «настроим сами»
Почему важно
Находка отдела: возражение по цене закрывают уступкой на лицензиях, совокупную стоимость владения и скрытую цену самостоятельной настройки не показывают - двое сотрудников, восемь сделок. Раздайте карточку расчёта и скрипт сравнения «коробка плюс свой ИТ» против внедрения под ключ.
Источник
К находке отдела
Хочу такой же план действий по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.