Разберите с сотрудником скидку вместо расчёта окупаемости на «сделаем сами»
Почему важно
Разбор сотрудника: на возражение «дорого / возьмём коробку и настроим своими силами» сразу идёт уступка по цене, крупные внедрения сливаются без касаний и без следующего шага. Отработайте на ролевой сценарий разбор совокупной стоимости владения и окупаемости внедрения.
Источник
Источник не указан.
Хочу такой же план действий по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.