Дайте отделу скрипт и расчёт против «куплю б/у дешевле»
Почему важно
Находка отдела: на возражение о вторичном рынке продавцы либо молчат, либо роняют цену - восемь сделок у трёх человек, ценность заводской гарантии, сервиса и постановки на учёт не звучит. Соберите расчёт стоимости владения за два сезона и разберите его на планёрке.
Источник
К находке отдела
Хочу такой же план действий по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.