Отработайте с менеджером защиту цены через стоимость владения
Почему важно
Разбор сотрудника: на «дорого» звучит уступка вместо разбора ресурса, брака, стабильности поставок и сертификации. Дайте карточку аргументов TCO и потренируйте на двух потерянных карточках.
Источник
Источник не указан.
Хочу такой же план действий по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.