← На главную Демо для производства металлоконструкций. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:40

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Верните объект, где на «завод дал дешевле» уступили в цене
Разбор сделки: скидку дали, не показав полноту расчёта по узлам и гарантию по монтажу - сделка всё равно стоит. Пересоберите разговор вокруг стоимости объекта целиком: металл, покрытие, доставка, монтаж и сроки.
К сделке
Высокий
Помогите заказчику оцифровать КМ в КМД - запрос стоит без касаний
Разбор сделки: клиент не может собрать рабочий комплект сам, помощи не предложили, задачи в CRM нет. Подключите конструктора и поставьте задачу с дедлайном - на этом же шаге отдел уже потерял объект на 5,5 млн.
К сделке
Высокий
Пересоберите типовое КП под объект - заказчик остыл
Разбор сделки: расчёт ушёл шаблоном без привязки к тоннажу, покрытию и монтажу, фоллоу-апа не было. Пересчитайте под объект и предложите замер и образец узла.
К сделке
Средний
Зафиксируйте аванс и дату решения по комплекту на 6,7 млн
Разбор сделки: расчёт отправлен, но размер аванса под закупку металла и срок согласования у заказчика не закреплены - производство нельзя ставить в график. Уточните оба параметра сегодня.
К сделке
Высокий
Разберите с менеджером красной зоны типовые КП без снятого КМД
Разбор сотрудника: расчёты уходят без выявления узлов, нагрузок и покрытия, объекты теряются на «дорого», после сметы сделка не ведётся. Отработайте сценарий: полный комплект КМД до любой цифры в смете.
Высокий
Отработайте с менеджером ответ на «другой завод дал дешевле»
Разбор сотрудника: сравнение по цене тонны закрывается уступкой вместо полноты расчёта по узлам, покрытия, доставки и монтажа. Дайте карточку аргументов и потренируйте на потерянном объекте.
Средний
Закрепите за менеджером движение сделки после сметы
Разбор сотрудника: после расчёта менеджер ждёт инициативы заказчика и презентует мощности завода вместо снятия комплекта. Правило: дата согласования спецификации и задача под неё на каждом касании.
Высокий
Введите разбор цены через полную стоимость объекта
Находка отдела: ценовое сравнение с другим заводом системно закрывается скидкой, хотя решает полнота расчёта по узлам, покрытие, доставка и монтаж. Закрепите скрипт и разберите на планёрке потерянный объект.
К анализу отдела
Высокий
Сделайте помощь с оцифровкой КМ в КМД сервисом отдела
Находка отдела: заказчики застревают на рабочем комплекте, и объект забирает завод, который помог его собрать. Заведите регламент подключения конструктора на этапе запроса расчёта.
К анализу отдела
Средний
Сделайте фиксацию комплекта КМД обязательной в карточке
Находка отдела: узлы, марка стали и покрытие живут в переписке - смету пересчитывают заново, сделку нельзя передать. Настройка в CRM закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела