Возражение «дорого» закрывают скидкой вместо ценности
Средний приоритет
Тактика · Работа с возражениями · Сотрудников: 2 · Сделок: 3
Симптом
На ценовое возражение риелтор уходит в скидку или соглашается с «дорого», не приводя аргументов ценности - рост цены к сдаче, ликвидность, рассрочка от застройщика. Дорогие объекты теряются без отработки.
Гипотеза почему так
Нет скрипта на «дорого» и риелтор не владеет аргументами по динамике цен и финансовым инструментам застройщика.
Что делать
Скрипт отработки «дорого»: 2-3 аргумента ценности (рост цены к сдаче, ликвидность района) + альтернатива под бюджет + рассрочка/ипотека. Отказ оформлять только после отработки. Карточка условий рассрочки застройщиков у каждого риелтора.
Где наблюдается 3 сделки
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
