Слитые объекты и подрядчики, ушедшие к складу конкурента, не реактивируются по новому объекту
Объекты, ушедшие к конкуренту с барабаном в наличии или закрытые как «не реализовано», закрываются без плана возврата - их не переподают с новым поводом (новый объект подрядчика, сезонный спрос на СИП, проблемы с сечением и ГОСТ у дешёвого аналога, расширение бригад), целевые монтажники и заводы с историей теряются.
Нет процесса реактивации и карты поводов для повторного касания (старт нового объекта, сезонный спрос, срыв сроков у конкурента, фальсификат по сечению у дешёвого поставщика).
Регламент реактивации: ушедший / проигранный объект → задача на повторное касание с релевантным поводом раз в квартал. Потенциал: возврат 10-15% подрядчиков на новый объект, 1-2 крупные отгрузки под спецификацию/квартал.
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
