Внедрите ответ на «в интернете дешевле» через защиту цены на полке
Почему важно
Находка отдела: закупщик приводит цену со стороннего маркетплейса, и прайс двигают сразу, ни разу не прозвучав главный аргумент опта - МРЦ защищена по всем каналам, наценка клиента не будет обесценена демпингом соседа. Дайте отделу скрипт и отрабатывайте возражение дважды в неделю по двадцать минут.
Источник
К находке отдела
Хочу такой же план действий по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.