Разберите лично переговоры сотрудника, который называет цену без расчёта под объём
Почему важно
Разбор сотрудника: балл 24 из 100, одна выигранная сделка из четырнадцати при девяти потерях - потребность канала не выявляется, на любое сравнение с текущим поставщиком идёт скидка, образцы не дожимаются. Прослушайте с ним два разговора и запретите называть цену до квалификации объёма.
Источник
Источник не указан.
Хочу такой же план действий по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.