← На главную Демо для оптовой торговли продуктами питания. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:45

Демо-данные
Открытые
8
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
13
Высокий
Пересчитайте спецификацию под объём - цену назвали до квалификации канала
Разбор сделки: сумма прозвучала в лоб, объём и частота заказов точки не выяснены, на «дорого» сразу пошла скидка - разговор ушёл с условий на торг. Соберите канал сбыта, объём и ритм заказов, посчитайте под них и защитите цену отсрочкой и стабильностью поставок.
К сделке
Высокий
Разберите ввод SKU в матрицу и ретробонус по крупной сети
Разбор сделки: коммерческое ушло, а ключевые для сети вещи - порядок ввода позиций в матрицу, ретробонус и отсрочка - не обсуждались, дегустация не доведена. Свяжитесь с закупщиком, разложите условия ввода и назначьте дату решения по матрице.
К сделке
Высокий
Соберите обратную связь по дегустации - образцы ушли и повисли
Разбор сделки: образцы отправлены, реакция заведения не собрана, объём и частота заказов не квалифицированы, задача на дожим пустая. Позвоните, снимите отзыв по позициям и закройте на ввод конкретных SKU с датой первой отгрузки.
К сделке
Средний
Дожмите ввод позиций в рознице - задача на дожим просрочена
Разбор сделки: образцы у закупщика, интерес к ассортименту есть, но обратной связи никто не собрал и сделка стоит без касаний. Свяжитесь, дайте расчёт под объём точки и условия отсрочки и зафиксируйте следующий шаг с датой.
К сделке
Высокий
Разберите лично переговоры сотрудника, который называет цену без расчёта под объём
Разбор сотрудника: балл 24 из 100, одна выигранная сделка из четырнадцати при девяти потерях - потребность канала не выявляется, на любое сравнение с текущим поставщиком идёт скидка, образцы не дожимаются. Прослушайте с ним два разговора и запретите называть цену до квалификации объёма.
Высокий
Поставьте сотруднику дисциплину дожима после отправки образцов
Разбор сотрудника: балл 54 из 100, канал квалифицируется поверхностно, после дегустации обратная связь не собирается и ввод в матрицу не двигается. Введите правило: звонок за отзывом в течение двух дней и задача-контроль с датой, и проверяйте карточки ежедневно две недели.
Средний
Дайте сотруднику скрипт защиты условий отсрочки
Разбор сотрудника: балл 65 из 100, канал ведётся ровно до спецификации, но условия отсрочки не закрываются, а сравнение с действующим поставщиком не разворачивается через стабильность поставок и сроки годности. Отработайте скрипт в ролёвке и проверьте на двух ближайших сделках.
Высокий
Внедрите разговор об условиях вместо скидки на возражение о цене
Находка отдела: на «у текущего поставщика дешевле» отдел даёт уступку или паузу, не разворачивая ценность - стабильность отгрузок, свежие сроки годности, отсрочка под объём и один поставщик вместо трёх. Дайте скрипт расчёта под матрицу клиента и отрабатывайте возражение на еженедельной ролёвке.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела