Внедрите разговор о стоимости владения вместо уступки по цене
Почему важно
Находка отдела: на ценовом возражении сотрудники двигают прайс, не показывая ресурс износа комплекта, снижение травматизма, сертификацию и стабильность поставок под нормы выдачи. Дайте карточку сравнения по сроку службы и отрабатывайте возражение дважды в неделю.
Источник
К находке отдела
Хочу такой же план действий по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.