Возражение «найду сам на Авито» отрабатывают скидкой, а не ценностью
Высокий приоритет
Тактика · Работа с возражениями · Сотрудников: 3 · Сделок: 9
Симптом
На «найду сам на Авито дешевле» и «дорого за услугу подбора» подборщики либо молчат, либо роняют цену услуги - не показывают ценность проверки юридической чистоты и скрытых ДТП.
Гипотеза почему так
Нет единого скрипта на ценовое возражение и заготовленных кейсов «проверили - спасли от битого авто».
Что делать
Скрипт: «2 из 3 «чистых» по объявлению авто оказались битыми по толщиномеру - подбор окупается одной несовершённой ошибкой». Карточка кейсов и экономии на торге (80-150 тыс) у каждого подборщика.
Где наблюдается 9 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
