86
Сделка #890102 +3
86/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Закупочный факторинг, первое финансирование выбрано 3.1М. Покупатель квалифицирован, пул поставщиков и график отсрочек согласован, лимит установлен, страх «дебиторы узнают об уступке» снят закрытой схемой. Сильное закрытие реверса.
Динамика
Было: 83/100 → Стало: 86/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ E18. Через ценность: 1.5 → 2.0 - страх уведомления снят закрытой схемой, без скидки
2. ⭐ D13. Чек-лист выгод: 1.5 → 2.0 - покрыта выгода удлинения отсрочки поставщикам без кассового разрыва
3. ⭐ F20. CTA: 1.5 → 2.0 - явный закрывающий вопрос на первое финансирование
Оценка переговоров балл 84/100
A2. Тон
тон ровный, местами суховат
0.0 / 1.0
B6. Апелляция к прошлому
не всегда ссылается на прошлые касания
0.0 / 1.0
D14. Обход цены
комиссию обозначил рановато
0.0 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 0.0 / 1.0 | да | тон ровный, местами суховат |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено |
| B4. Имя использовано | 0.5 / 1.0 | да | обращается по имени редко |
| B6. Апелляция к прошлому | 0.0 / 1.0 | да | не всегда ссылается на прошлые касания |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | выяснил пул поставщиков и график отсрочек |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | потребность удлинить отсрочку поставщикам без разрыва |
| C10. Углубление | 0.5 / 1.0 | да | углубление местами поверхностное |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал запрос |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | связал реверс с потребностью покупателя |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 2.0 / 2.0 | да | покрыл выгоды: отсрочка поставщикам за счёт фактора, закрытая схема |
| D14. Обход цены | 0.0 / 1.0 | да | комиссию обозначил рановато |
| E16. Истина/жалоба | 0.5 / 1.0 | да | не всегда проверяет возражение |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал к страху уведомления |
| ⭐ E18. Через ценность | 2.0 / 2.0 | да | отработал через ценность закрытой схемы, не скидку |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 2.0 / 2.0 | да | явный закрывающий вопрос |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | дата есть, канал не всегда фиксируется |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 21.0 / 25.0 | 84% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап «Первое финансирование» актуален |
| H2. Задача с дедлайном | 1.0 / 1.0 | да | активная задача на верификацию поставок стоит |
| CRM | 2.0 / 2.0 | 100% | |
| Total | 0.9 × 84 + 0.1 × 100 = 86 | 🟢 86/100 |
Сильные стороны менеджера
- Снятие страха уступки закрытой схемой - убрал главный барьер реверса без давления на ставку
- Квалификация пула поставщиков - согласовал график отсрочек и установил рабочий лимит
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении клиент закроется самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
