← На главную Демо для факторинговой компании. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:47

Демо-данные
Открытые
9
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Квалифицируйте поставщика, которому назвали комиссию до риск-оценки
Разбор сделки: пакет запрошен вслепую - дебиторы, объём отгрузок и срок отсрочки не выяснены, а на вопрос о цене прозвучала голая комиссия. Позвоните, снимите параметры отгрузок и покажите выгоду от денег в день отгрузки, а цифру считайте на риск-оценке.
К сделке
Высокий
Верните покупателя на реверсе, которому вместо расчёта выгоды дали скидку
Разбор сделки: на «комиссия дороже кредита» менеджер ушёл в уступку, кассовый разрыв и график платежей поставщикам не выяснены, риск-оценка так и не запущена. Посчитайте выгоду от удлинения отсрочки за счёт фактора и запустите скоринг с конкретной датой.
К сделке
Высокий
Вернитесь к поставщику, который ушёл сравнивать с банковской линией
Разбор сделки: шестой день тишины, срочность кассового разрыва и состав дебиторов не выяснены, возражение про ставку банка не отработано. Позвоните и разложите разницу: у линии залог и график, у нас деньги в день отгрузки под дебиторку, а при безрегрессе риск неплатежа сети берём мы.
К сделке
Высокий
Реактивируйте потерянного поставщика сети - его бросили после запроса пакета
Разбор сделки: целевой поставщик с реальным объёмом отгрузок остался без квалификации и касаний, другой фактор дал лимит быстрее. Выйдите повторно: соберите дебиторов, объём отгрузок и срок отсрочки в первый же звонок и сразу поставьте риск-оценку с датой.
К сделке
Средний
Верните покупателя, который завис на «надо подумать» неделю назад
Разбор сделки: седьмой день без касаний, кассовый разрыв и объём отсрочек поставщикам не выяснены, задача просрочена. Зайдите с вопросом про график платежей поставщикам и покажите отсрочку за счёт фактора без кассового разрыва.
К сделке
Высокий
Разберите с Кириллом Жаровым комиссию, названную в лоб, и потерю поставщиков
Разбор сотрудника: квалификацию не проводит, комиссию называет до риск-оценки, на реверсе давит на ставку, не снимая страх уведомления дебиторов - тринадцать потерь при одной выигранной сделке. Прослушайте с ним два разговора и отработайте расчёт выгоды вместо голой цифры.
Высокий
Разберите с Олегом Панкратовым сделки, брошенные до риск-оценки
Разбор сотрудника: квалифицирует поверхностно - дебиторы, объём отгрузок и срок отсрочки остаются невыясненными, сделки стоят без фоллоу-апа и не доходят до скоринга. Введите правило: параметры отгрузок в карточку и задача на риск-оценку в день контакта.
Высокий
Внедрите дожим условиями в день одобрения лимита
Находка отдела: после пройденной риск-оценки условия не уходят клиенту и задачи на дожим нет у трёх менеджеров - поставщики остывают на сравнении с банком. Закрепите правило: условия с расчётом выгоды в день одобрения плюс задача-контроль с датой на следующий шаг.
К анализу отдела
Средний
Заведите реактивацию отказников перед сезонным пиком отгрузок
Находка отдела: поставщики, ушедшие в тишину до риск-оценки, закрываются как нереализованные и больше не касаются - без повода вернуться целевые клиенты теряются. Соберите карту поводов (рост отгрузок, удлинение отсрочки сетью, отказ банка в лимите) и поставьте задачи на повторное касание.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела