84
Сделка #890103 +6
84/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Факторинг поставок, лимит установлен 2.6М. Риск-оценка дебиторов пройдена, условия и комиссия показаны, поставщик заинтересован финансированием под сеть - удержать дожим до договора и первой выборки.
Динамика
Было: 78/100 → Стало: 84/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ C9. Потребность: 1.0 → 1.5 - кассовый разрыв под рост отгрузок уточнён
2. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.0 → 1.5 - назначена дата дожима до договора
3. C8. Квал-вопросы: 0.5 → 1.0 - дебиторы и объём отгрузок зафиксированы полностью
Оценка переговоров балл 82/100
B6. Апелляция к прошлому
не всегда ссылается на прошлые касания
0.0 / 1.0
A2. Тон
тон ровный, местами суховат
0.5 / 1.0
B4. Имя использовано
обращается по имени редко
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 0.5 / 1.0 | да | тон ровный, местами суховат |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено |
| B4. Имя использовано | 0.5 / 1.0 | да | обращается по имени редко |
| B6. Апелляция к прошлому | 0.0 / 1.0 | да | не всегда ссылается на прошлые касания |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | дебиторы, объём отгрузок, срок отсрочки выяснены |
| ⭐ C9. Потребность | 1.5 / 2.0 | да | потребность выявлена, цель роста без углубления |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил в боль оборотки |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | связал с потребностью |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл большинство выгод финансирования под сеть |
| D14. Обход цены | 0.5 / 1.0 | да | комиссию обозначил рановато |
| E16. Истина/жалоба | 0.5 / 1.0 | да | возражение проверил не до конца |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | аргументирует ценность, иногда близок к скидке |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие есть, мягкое |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | дата есть, канал не всегда |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 20.5 / 25.0 | 82% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап «Лимит установлен» актуален |
| H2. Задача с дедлайном | 1.0 / 1.0 | да | активная задача на дожим до договора стоит |
| CRM | 2.0 / 2.0 | 100% | |
| Total | 0.9 × 82 + 0.1 × 100 = 84 | 🟢 84/100 |
Сильные стороны менеджера
- Доведение до установки лимита - провёл риск-оценку дебиторов и показал условия
- Заинтересованность под сеть - связал финансирование с ростом отгрузок поставщика
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении клиент закроется самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
