Сделка #890116
Сделка закрыта в статусе «не реализовано». Ретроспектива работы. Факторинг поставок, лимит ~2,5 млн. Целевой поставщик сети после запроса пакета остался без квалификации и касаний - ушёл к другому фактору.
Категория - чёрный (потеряна). CRM-гигиена для финальной сделки не оценивается (применимость H1/H2 = 0). Анализ - ретроспективный по переговорным пунктам A-G.
Корневая причина: Целевой поставщик брошен после запроса пакета
Как сложилось:
1. Поставщик сети с реальным объёмом отгрузок зашёл в воронку - факт
2. Почему ушёл? - после запроса пакета документов квалификацию (дебиторы, объём отгрузок, срок отсрочки) не провели, касаний не было, другой фактор предложил лимит быстрее
3. Почему? - менеджер не закрепил следующий шаг с датой и не вёл к риск-оценке, сделка простояла без контакта
Вывод для будущих сделок: запрос пакета - не финал, а старт квалификации; в тот же день фиксировать дебиторов, объём отгрузок и срок отсрочки и ставить задачу на риск-оценку с датой, иначе целевой поставщик уходит к более быстрому фактору.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
