Сделка #890117

Дата анализа: 19.06.2026

Демо-режим - только просмотр

0/ 100

не оценено

Первый анализ - динамика появится со следующего прогона

Резюме

Сделка закрыта в статусе «не реализовано». Ретроспектива работы. Закупочный факторинг, ~3 млн. Покупатель с реальным кассовым разрывом ушёл - менеджер давил на комиссию без оценки выгоды от удлинения отсрочки и не снял страх уведомления дебиторов.

Оценка переговоров балл 0/100

Категория - чёрный (потеряна). CRM-гигиена для финальной сделки не оценивается (применимость H1/H2 = 0). Анализ - ретроспективный по переговорным пунктам A-G.

Почему потеряли сделку

Корневая причина: Реверс продали через ставку без доверия

Как сложилось:
1. Покупатель с реальным кассовым разрывом ушёл - факт
2. Почему? - менеджер давил на комиссию вместо расчёта выгоды от удлинения отсрочки поставщикам без кассового разрыва и не снял страх «поставщики узнают об уступке»
3. Почему? - нет навыка продажи закупочного факторинга через доверие и закрытую схему: цифры вперёд снятия страха
Вывод для будущих сделок: на реверсе доверие важнее ставки - сначала закрытая схема и снятие страха уведомления дебиторов, расчёт выгоды от отсрочки под график платежей клиента, и только потом комиссия.

Хочу такой же анализ по своему отделу

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.

Подключить

История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.