← На главную Демо для отрасли офисной мебели B2B. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:46

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Оживите оснащение офиса на полмиллиона - сделка стоит на квалификации без касаний
Разбор сделки: метраж, количество рабочих мест, бюджет и сроки переезда не сняты, активной задачи нет, тишина больше пяти дней. Позвоните сегодня, снимите чек-лист проекта и назначьте выезд дизайнера на объект.
К сделке
Высокий
Отбейте сравнение с маркетплейсом по партии эргокресел - предложите тест-образец
Разбор сделки: спецификацию прислали с задержкой, на «на маркетплейсе дешевле» не показали тест-образцы, гарантию и поставку партией под задачу. Привезите образец в офис на этой неделе и зафиксируйте дату решения.
К сделке
Высокий
Выйдите на ЛПР по бюджету на заказе почти в два миллиона - смета зависла у закупки
Разбор сделки: смета на согласовании, но дата решения не зафиксирована и рассрочка не предложена, хотя на таком объёме она снимает затор по бюджету. Узнайте, кто утверждает бюджет и к какой дате, и предложите оплату этапами под поставку.
К сделке
Средний
Перезвоните по партии столов для филиала - типовое КП ушло без задачи и фоллоу-апа
Разбор сделки: расчёт сделали без выяснения объёма филиала, логистики и монтажа, звонка после отправки не было, задача просрочена пять дней. Предложите выезд с точным замером и расчётом доставки и сборки.
К сделке
Низкий
Снимите задачу проекта по коворкингу до расчёта - менеджер показывает каталог
Разбор сделки: объём по зонам, сроки запуска, бюджет и согласующий закупку не выяснены, а КП уже считают, выезд не назначен. Пройдите чек-лист квалификации и зафиксируйте дату выезда дизайнера.
К сделке
Высокий
Разберите с Михаилом Седовым потерю крупных заказов на скидке и медленной смете
Разбор сотрудника: презентует каталог без выявления задачи проекта, на «дорого и купим на маркетплейсе» уходит в скидку, смету после выезда тянет - три победы на семнадцать сделок. Прослушайте два разговора и отработайте аргументы ценности комплекта.
Высокий
Отработайте с Артуром Беловым переход от выезда к спецификации
Разбор сотрудника: после выезда сделку к расчёту не двигает и ждёт инициативы клиента, КП готовит без замера - четыре сделки стоят на этапе выезда. Задайте норматив: черновой расчёт в день выезда, спецификация в два дня.
Средний
Подтяните у Ларисы Гордеевой скорость реакции на заявки с сайта
Разбор сотрудника: держит контакт и ведёт крупные проекты по зонам, но тендерные заявки обрабатывает медленно и не дожимает до показа дизайн-проекта. Договоритесь о реакции в день заявки и назначении выезда на первом контакте.
Высокий
Введите норматив расчёта после выезда: черновая смета в тот же день
Находка отдела: между выездом и готовой сметой проходит несколько дней, и заказ забирает тот, кто прислал расчёт с проектом первым - так потеряли оснащение офиса на полтора миллиона. Закрепите черновой расчёт в день выезда и спецификацию с дизайн-проектом за два дня.
К анализу отдела
Средний
Включите автозадачу на следующий шаг после выезда и КП
Находка отдела: на девяти зависших сделках у трёх менеджеров нет активной задачи с дедлайном - клиенты теряются между выездом, спецификацией и согласованием сметы. Поставьте автозадачу при переходе на эти этапы и запретите перевод без открытой задачи.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела