← На главную Демо для бизнеса видеонаблюдения и систем безопасности. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:41

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Верните в диалог проект на 90 камер - «дорого» закрыли скидкой
Разбор сделки: после КП возражение по цене отработали уступкой вместо разбора сметы, задача просрочена, проект буксует. Соберите расчёт стоимости владения - оборудование, монтаж, пусконаладка, гарантия и сервис - и выйдите на встречу.
К сделке
Высокий
Назначьте выезд на объект по КП 430 тыс - смету собрали заочно
Разбор сделки: спецификацию сделали без обследования, число камер и условия монтажа взяли со слов, клиент молчит. Договоритесь о выезде и пересоберите смету под реальный объект, иначе проект слит.
К сделке
Высокий
Реанимируйте зависший проект видеонаблюдения на согласовании стоимости
Разбор сделки: неделю без касаний, статус не двигали, следующего шага нет - клиент уходит к конкуренту-монтажнику. Позвоните сегодня, узнайте, что мешает согласовать смету, и назначьте дату решения.
К сделке
Средний
Защитите смету по КП для торговой точки - клиент сравнивает по цене
Разбор сделки: КП ушло без обоснования стоимости, дальше диалог свёлся к цифре в прайсе. Свяжитесь и разложите смету по позициям, добавьте гарантию и обслуживание, закройте на договор.
К сделке
Высокий
Разберите с сотрудником скидку на «дорого» вместо обоснования сметы
Разбор сотрудника: на ценовое возражение сразу идёт уступка, КП собираются без выезда на объект, крупные проекты сливаются без касаний и следующего шага. Отработайте расчёт стоимости владения и разберите две последние потери.
Высокий
Разберите с сотрудником спецификации без выезда на объект
Разбор сотрудника: смета собирается со слов клиента, в разговоре звучит прайс на камеры вместо задачи безопасности - сделки уходят по нижней цене. Введите правило: КП только после обследования и чек-листа по объекту.
Средний
Разберите с сотрудником дисциплину задач после отправки КП
Разбор сотрудника: обследование и спецификация делаются ровно, но после КП задача с дедлайном не ставится и проекты повисают без касаний. Закрепите обязательную задачу на следующий шаг при каждой смене этапа.
Высокий
Раздайте карточку обоснования сметы и стоимости владения
Находка отдела: на крупных проектах цену защищают уступкой, потому что нет готовых аргументов из чего собрана смета - оборудование, монтаж, пусконаладка, гарантия, сервис. Карточка и скрипт закрывают это на планёрке.
К анализу отдела
Высокий
Введите обязательный выезд на обследование до подготовки КП
Находка отдела: часть спецификаций собирается заочно, число камер и точки прохода берут со слов - смета выходит мимо, конверсия КП в договор всего 27%. Добавьте чек-лист квалификации объекта: задача безопасности, число точек, ЛПР.
К анализу отдела
Средний
Наведите порядок в этапах воронки проектов
Находка отдела: статусы отстают от факта на согласовании и обслуживании, воронка «врёт» и живые проекты не видно. Смена этапа по событию плюс daily-проверка актуальности статуса в начале дня.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела