Разберите с менеджером красной зоны цену без расчёта окупаемости
Почему важно
Разбор сотрудника: цена за автомат называется в лоб до подбора модели и расчёта ROI, на крупных сетевых заявках идёт давление на цену комплекта без кейсов. Отработайте ролевой сценарий: сначала бюджет, опыт и локации, потом расчёт под точку, цена - в конце.
Источник
Источник не указан.
Хочу такой же план действий по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.