← На главную Демо для производителей водоматов и оборудования для розлива воды. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:53

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Верните инвестора, которому вместо расчёта окупаемости дали скидку
Разбор сделки: на «а вдруг не окупится, у других дешевле» менеджер сбросил цену вместо разбора бизнес-плана, ROI и кейсов действующих партнёров. КП не дожато, сделка стоит без касаний. Позвоните и пересоберите разговор вокруг окупаемости его точки, а не вокруг цены автомата.
К сделке
Высокий
Спасите заявку, где цену назвали в лоб без подбора модели
Разбор сделки: инвестор спросил стоимость и получил сумму за автомат без квалификации и расчёта окупаемости, следующий шаг не зафиксирован. Свяжитесь сегодня: выясните бюджет, опыт и локацию и предложите расчёт под его точку.
К сделке
Высокий
Вернитесь к партнёру по расширению сети - «надо подумать» не отработано
Разбор сделки: действующий партнёр интересовался докупкой, ушёл в паузу, менеджер её принял без вопросов. Факт окупаемости его точек не поднят. Позвоните и зайдите через его же цифры дохода за последние месяцы.
К сделке
Средний
Дожмите инвестора после бизнес-плана - задача на следующий шаг пустая
Разбор сделки: расчёт отправлен качественно, но дожим не запущен, инвестор остывает на «посчитаю сам и вернусь». Назначьте разбор расчёта голосом и закрепите дату решения.
К сделке
Высокий
Разберите с менеджером красной зоны цену без расчёта окупаемости
Разбор сотрудника: цена за автомат называется в лоб до подбора модели и расчёта ROI, на крупных сетевых заявках идёт давление на цену комплекта без кейсов. Отработайте ролевой сценарий: сначала бюджет, опыт и локации, потом расчёт под точку, цена - в конце.
Высокий
Отработайте с менеджером возражение «а вдруг не окупится» без скидки
Разбор сотрудника: инвест-риск закрывается уступкой в цене вместо бизнес-плана, расчёта окупаемости и кейсов действующих партнёров. Дайте скрипт и потренируйте на трёх карточках из его воронки.
Средний
Подтяните глубину квалификации у среднего менеджера отдела
Разбор сотрудника: окупаемость показывается «средняя по рынку» вместо расчёта под точку покупателя, заявки теряются без фоллоу-апа. Введите обязательные три параметра до расчёта: бюджет, опыт в рознице, готовые локации.
Высокий
Внедрите скрипт защиты цены через ROI и кейсы партнёров
Находка отдела: на «а вдруг не окупится, у других дешевле» отдел системно уходит в скидку - маржа тает, а инвест-риск всё равно не снят. Закрепите скрипт разбора окупаемости и карточку кейсов действующих партнёров на планёрке.
К анализу отдела
Высокий
Заведите регламент дожима после отправки бизнес-плана
Находка отдела: после расчёта менеджеры ждут инициативы инвестора, и целевые заявки остывают на «посчитаю сам». Правило: звонок с разбором расчёта в течение двух дней и задача с датой решения.
К анализу отдела
Средний
Сделайте поле квалификации обязательным до расчёта окупаемости
Находка отдела: бюджет, опыт и локации не фиксируются в карточке, расчёт считают вслепую и он уходит мимо задачи инвестора. Настройка в CRM закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела