← На главную Демо для брокеров коммерческой недвижимости. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:49

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Позвоните арендатору street-retail - пятый день тишины после просмотра
Разбор сделки: просмотр прошёл, следующий шаг не зафиксирован, задача просрочена. Помещение дорогое, арендатор параллельно смотрит объекты конкурента. Позвоните сегодня, соберите впечатление от объекта и предложите условия по ставке с датой решения.
К сделке
Высокий
Разблокируйте покупку торгового объекта - висит на согласовании три недели
Разбор сделки: инвестора вывели на просмотр, не проверив форму оплаты и сроки, сделка стоит без движения. Выйдите на ЛПР, зафиксируйте схему расчётов и сроки, поставьте контрольную дату согласования.
К сделке
Высокий
Доведите квалификацию по сделке купли-продажи ПСН - сделка стоит вслепую
Разбор сделки: бюджет и цель инвестора (под себя или под доход) не выяснены, объект подбирается наугад. Позвоните и закройте квалификацию: бюджет, форма оплаты, требуемая доходность, срок выхода на сделку.
К сделке
Средний
Зафиксируйте дату решения по отправленному коммерческому предложению
Разбор сделки: КП по аренде офиса отправлено, следующий шаг не назначен - сделка теряет темп. Свяжитесь и договоритесь о конкретной дате и канале ответа, а не о «созвонимся на неделе».
К сделке
Высокий
Разберите с брокером квалификацию бизнеса и формы оплаты до показа
Разбор сотрудника: объекты показываются без выяснения бизнеса арендатора, бюджета и схемы расчётов - половина просмотров нецелевые. Отработайте обязательный минимум вопросов до выезда на объект.
Высокий
Разберите с брокером фиксацию следующего шага после просмотра
Разбор сотрудника: после показа брокер ждёт решения вместо назначения даты и канала следующего контакта, КП уходят без дедлайна. Тренируйте закрытие: два конкретных срока на выбор прямо на объекте.
Средний
Разберите с брокером аргументацию ставки вместо скидки
Разбор сотрудника: возражение по ставке закрывается уступкой собственнику вместо аргументов по объекту - трафик, состояние, соседство, условия входа. Отработайте сравнение с альтернативами рынка на цифрах.
Высокий
Внедрите правило фиксации следующего шага после каждого просмотра
Находка отдела: после просмотров сделки системно остаются без даты и канала следующего контакта - арендаторы уходят на объекты конкурентов. Закрепите правило и контроль просроченных задач на планёрке.
К анализу отдела
Высокий
Приведите статусы сделок в соответствие с реальным этапом
Находка отдела: карточки стоят на «просмотр назначен», когда объект уже показан или условия согласовываются - прогноз по воронке недостоверен. Сверьте этапы и закрепите перевод в день события.
К анализу отдела
Средний
Заведите эскалацию по дорогим сделкам на длинном цикле
Находка отдела: сделки с крупной комиссией зависают на согласовании неделями без вмешательства руководителя. Введите правило: две недели без движения - разбор сделки с руководителем и план касаний.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела