Слитые в опте площадки и ушедшие к действующему поставщику не реактивируются по обороту
Площадки, ушедшие к текущему поставщику или закрытые как «не реализовано», закрываются без плана возврата - их не переподают с новым поводом (новая марка под рецептуру, акция на ввод, срыв сроков отгрузки у текущего поставщика, расширение производства), целевые заводы и дистрибьюторы с историей теряются.
Нет процесса реактивации и карты поводов для повторного касания (запуск новой марки, рост объёмов производства, срыв поставок у конкурента, открытие новой площадки).
Регламент реактивации: ушедшая / проигранная площадка → задача на повторное касание с релевантным поводом раз в квартал. Потенциал: возврат 10-15% площадок на новый ввод марки, 1-2 крупных регулярных контракта/квартал.
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
