Поле квалификации канала (тип / марки парка / объём / частота заказов / отсрочка) не заполняется до отправки прайса
Средний приоритет
CRM · Обязательные поля · Сотрудников: 3 · Сделок: 9
Симптом
По опту поле квалификации часто пустое - менеджер шлёт прайс и подбор без зафиксированного канала (СТО / магазин / автопарк), марок парка, объёма закупки, частоты заказов и нужной отсрочки, и спецификация уходит мимо реального запроса, ходовых позиций и бюджета точки.
Гипотеза почему так
Поле необязательное на этапе квалификации, заполняется по памяти и пропускается.
Что делать
Сделать «Канал сбыта», «Марки парка / специализация», «Объём закупки», «Частота заказов» и «Отсрочка платежа» обязательными при переводе с «Квалификации» на «Прайс / спецификация отправлены».
Где наблюдается 9 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
