Слитые в опте каналы и ушедшие к действующему поставщику не реактивируются по обороту
Высокий приоритет
Стратегия · Реактивация потерянных сделок · Сотрудников: 2 · Сделок: 11
Симптом
Каналы, ушедшие к текущему поставщику или закрытые как «не реализовано», закрываются без плана возврата - их не переподают с новым поводом (сезонная линейка, акция на ввод, проблемы со сроками годности у текущего поставщика, расширение сети точек), целевые сети и HoReCa с историей теряются.
Гипотеза почему так
Нет процесса реактивации и карты поводов для повторного касания (запуск новой линейки, сезонный спрос, срыв поставок у конкурента, открытие новых точек канала).
Что делать
Регламент реактивации: ушедший / проигранный канал → задача на повторное касание с релевантным поводом раз в квартал. Потенциал: возврат 10-15% каналов на новый ввод, 1-2 крупные регулярные отгрузки/квартал.
Где наблюдается 11 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
