← На главную Демо для оптовой торговли продуктами питания. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 09:46

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
58
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 09:46

Высокий
Работа с возражениями
На «дорого / у текущего поставщика дешевле» уходят в скидку вместо защиты условий стабильностью поставок и сроками годности
При возражении «у текущего поставщика дешевле» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая ценность: стабильность поставок без срывов, свежие сроки годности, отсрочка под объём, ретробонус и один ассортиментный поставщик вместо трёх. Цену часто называют в лоб до расчёта под объём и частоту заказов, обесценивая прайс и условия.
Сотрудников: 3 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После отправки образцов нет дожима обратной связью - ввод SKU в матрицу буксует, тёплые позиции остывают
После дегустации и отправки образцов менеджер не собирает обратную связь и не ставит задачу на ввод позиций в матрицу - клиент уходит «попробуем и вернёмся», и сделка стоит без проактивного контакта, пока канал заводит конкурента.
Сотрудников: 3 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела