← На главную Демо для оптового поставщика ДПК. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:40

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Верните дилера, которому ушли в скидку вместо условий опта
Разбор сделки: на «ДПК дороже дерева / у конкурента дешевле» менеджер сбросил цену за м² вместо объёмной цены, отсрочки и срока службы, на закупщика не вышел, счёт не выставлен. Позвоните закупщику: соберите план закупок на сезон и выставьте счёт с условиями по объёму.
К сделке
Высокий
Дожмите подрядчика - прайс отправлен, тишина девятый день
Разбор сделки: после первого касания дожима не было, объём под объект и график отгрузки не зафиксированы. Подрядчик остыл - выйдите на закупщика сегодня и предложите спецификацию по м² с датой первой отгрузки.
К сделке
Высокий
Выставьте счёт по крупной заявке подрядчика - расчёт завис после спецификации
Разбор сделки: спецификация и объём собраны качественно, но счёт закупщику не отправлен и задача на дожим пустая. Крупная заявка на объём рискует уйти на сравнение прайсов - выставьте счёт с графиком отгрузок и назначьте дату оплаты.
К сделке
Средний
Верните подрядчика, который завис на «подумаем по спецификации»
Разбор сделки: касаний нет, объём под объект и график отгрузки не выяснены, возражение не отработано. Позвоните и уточните этапы объекта - под них соберите спецификацию и условия отгрузки партии.
К сделке
Средний
Досчитайте объём перепродажи по дилеру в статусе «греем»
Разбор сделки: контакт тёплый, прайс отправлен, но объём перепродажи не досчитан и следующий шаг без даты. Поставьте задачу на расчёт по объёму и выход на закупщика до конца недели.
К сделке
Высокий
Разберите с сотрудником защиту цены условиями опта, а не скидкой
Разбор сотрудника: на «дороже дерева / у конкурента дешевле» стабильно идёт скидка вместо объёмной цены, отсрочки, наличия и срока службы ДПК. Отработайте ролевой сценарий сравнения стоимости владения на горизонте 10 лет.
Высокий
Разберите с сотрудником выход на закупщика по объёмным заявкам
Разбор сотрудника: переговоры идут с тем, кто позвонил, решение по закупке принимает другой человек - и до него диалог не доходит. Введите обязательный вопрос «кто утверждает закупку» на этапе квалификации.
Средний
Разберите с сотрудником глубину квалификации объёма и графика
Разбор сотрудника: объём, график отгрузки и форма оплаты выясняются поверхностно, тёплые опт-заявки теряются без фоллоу-апа. Дайте чек-лист квалификации и проверьте на пяти ближайших заявках.
Высокий
Внедрите скрипт «объём и стоимость владения» вместо скидки за доску
Находка отдела: ценовое возражение системно закрывается скидкой, а не объёмной ценой, отсрочкой, логистикой и сроком службы против дерева. Закрепите скрипт и разберите запрещённые формулировки на планёрке.
К анализу отдела
Высокий
Сделайте поля квалификации заявки обязательными до выставления счёта
Находка отдела: объём, график отгрузки, форма оплаты и ЛПР по закупке часто пустые - счёт уходит мимо реального запроса. Настройка в CRM закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела