На «дорого за графты» и страх результата режут зону вместо ценности
Высокий приоритет
Тактика · Работа с возражениями · Сотрудников: 3 · Сделок: 7
Симптом
На возражение «дорого за пересадку» и страх результата администратор предлагает сократить зону пересадки или даёт скидку, вместо снятия страха кейсами «до/после», ценности стойкого результата и рассрочки.
Гипотеза почему так
Нет скрипта на ценовое возражение и страх, нет под рукой кейсов «до/после» и условий рассрочки.
Что делать
Скрипт: «Пересадка - стойкий результат на годы, в отличие от препаратов. Покажу кейсы с вашей стадией, оформим в рассрочку комфортным платежом». Папка кейсов «до/после» и карточка рассрочки у каждого администратора.
Где наблюдается 7 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
