← На главную Демо для подрядчика по кровле. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 30.06.2026 02:47

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
62
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 30.06.2026 02:47

Высокий
Работа с возражениями
На «дорого» и «а гарантия на работы?» уходят в скидку вместо защиты сметы составом работ, гарантией на монтаж и опытом
При возражении «дорого» и вопросе «а какая гарантия на работы, если протечёт?» менеджеры дают скидку или паузу, не разбирая, что входит в смету (демонтаж старой кровли, подготовка основания, монтаж по технологии, доборные элементы, водосток, гарантия на монтаж) и чем дешёвая бригада отличается. Цену нередко называют до выезда на замер, сбивая ценность работ под ключ.
Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После замера и сметы нет дожима - крупные объекты остывают и уходят к другим бригадам
После выезда на замер и подготовки сметы менеджер не отправляет её клиенту вовремя или не ставит задачу на дожим - клиент уходит «сравнить с другими / подумать», и крупный коммерческий или частный объект стоит без проактивного контакта и выхода на ЛПР.
Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела