← На главную Демо для корпоративного обучения и T&D. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:41

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Вернитесь к заказчику с ответом на «у нас свой учебный центр»
Разбор сделки: возражение приняли как отказ, не разобрав, что внутреннее обучение не закрывает - внешнюю экспертизу, замер навыков до и после, независимую обратную связь руководителю. КП так и не отправили. Выйдите с разбором зон, где свой центр не помогает.
К сделке
Высокий
Перезапустите диалог, где цену назвали за тренинг-день без подбора программы
Разбор сделки: на вопрос о стоимости прозвучала сумма за день без задачи обучения, целевой группы и метрик результата. Следующий шаг не зафиксирован. Вернитесь с квалификацией и соберите программу под задачу, а не прайс.
К сделке
Высокий
Ответьте на «проводили тренинг - эффекта ноль»
Разбор сделки: заказчик озвучил негативный прошлый опыт, менеджер его не отработал, сделка зависла без касаний. Позвоните и разберите, чего не хватило в прошлый раз: замера до и после, закрепления, сопровождения после обучения.
К сделке
Средний
Дожмите отправленное коммерческое предложение - задача следующего шага пустая
Разбор сделки: программа подобрана под задачу, КП отправлено, но дожим не запущен - заказчик уходит в «вернёмся после планёрки по бюджету». Свяжитесь и зафиксируйте дату решения с привязкой к дате старта потока.
К сделке
Высокий
Разберите с менеджером квалификацию задачи обучения до разговора о цене
Разбор сотрудника: задача обучения, целевая аудитория и критерий результата не выясняются, цена называется за тренинг-день. Отработайте порядок: задача - кого учим - как заказчик измеряет эффект - и только потом программа и стоимость.
Высокий
Разберите с менеджером отработку «свой учебный центр» и негативного опыта
Разбор сотрудника: на оба типичных возражения менеджер уходит в паузу или в скидку. Тренируйте связку «что именно не закрывается внутри - кейс с замером результата - предложение пилотного модуля».
Средний
Разберите с менеджером дисциплину касаний после КП
Разбор сотрудника: после отправки предложения сделки остаются без задачи и повода - заказчики остывают на месяц. Правило: КП уходит вместе с назначенной датой обсуждения, а не «посмотрите и напишите».
Высокий
Сделайте поле discovery обязательным до отправки КП
Находка отдела: задача обучения, целевая аудитория и критерий результата не заполняются в карточке - предложения собираются вслепую. Настройка в CRM закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Высокий
Внедрите регламент дожима после коммерческого предложения
Находка отдела: после КП дожим не запускается системно, заказчики уходят на «вернёмся после планёрки по бюджету обучения». Закрепите касания на второй, пятый и десятый день с новым поводом каждое.
К анализу отдела
Средний
Запустите работу с отучившимися компаниями на следующий поток
Находка отдела: компании, прошедшие обучение, не возвращаются - повторный контакт не запланирован ни по потокам, ни по продлению подписки на платформу. Заведите цикл возврата с разбором результатов первого обучения.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела