← На главную Демо для поставщиков сельхозтехники. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 11:00

Находок
5
Высокий приоритет
4
Сделок
55
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
1

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 11:00

Высокий
Квалификация
КП считают без снятия агрозадачи и демо в поле - предлагают не ту технику
В 7 из 14 сделок менеджер готовит КП и подбирает машину, не сняв агрозадачу - культуру, площадь, агрофон, технологию обработки, совместимость с парком и окно полевых работ - и без демо-показа в поле. Предложение мимо задачи хозяйства, сделка зависает, главный инженер уходит к дилеру с понятной машиной.
Сотрудников: 3 · Сделок: 14
Разобрать
Высокий
Работа с возражениями
На «дорого / у другого дилера дешевле / возьмём б/у» уходят в скидку вместо TCO и стоимости простоя
На ценовое возражение менеджеры дают уступку, не раскладывая совокупную стоимость владения: лизинг и субсидии, trade-in старой машины, пусконаладка, обучение механизатора, гарантия, сервис и склад ЗИП, а главное - стоимость простоя техники в уборку. Маржа тает, ценность не доносится, против б/у и серого импорта аргументов нет.
Сотрудников: 3 · Сделок: 11
Разобрать
Получить Филин для своего отдела