КП считают без снятия агрозадачи и демо в поле - предлагают не ту технику
В 7 из 14 сделок менеджер готовит КП и подбирает машину, не сняв агрозадачу - культуру, площадь, агрофон, технологию обработки, совместимость с парком и окно полевых работ - и без демо-показа в поле. Предложение мимо задачи хозяйства, сделка зависает, главный инженер уходит к дилеру с понятной машиной.
Нет обязательного чек-листа агрозадачи до расчёта КП и демо не встроено в воронку; менеджеры спешат выставить цену, чтобы «зацепить» до конкурента.
Чек-лист агрозадачи (культура, площадь, агрофон, технология, парк техники, окно работ, бюджет и схема финансирования) обязателен до КП; демо-показ в поле - обязательный этап перед спецификацией. Ролёвка снятия агрозадачи 2 раза в неделю.
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
