← На главную Демо для студий заказной разработки ПО и SaaS. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:39

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Верните клиента, который ушёл в «соберём сами на no-code»
Разбор сделки: возражение приняли как решение, скрытую стоимость самописного решения не показали, касаний нет. Позвоните с расчётом: поддержка, доработки, риск переписать всё через полгода роста нагрузки.
К сделке
Высокий
Защитите смету вместо уступки по цене разработки
Разбор сделки: на «дорого» после КП сразу пошла скидка, ценность выделенной команды клиент не услышал. Соберите сравнение с фриланс-сценарием: сроки, переделки, ответственность за результат, и назначьте звонок-защиту сметы.
К сделке
Высокий
Проведите ревью прототипа - сделка зависла без итогов
Разбор сделки: прототип показан, результатов никто не разобрал, следующий шаг не назначен - клиент остывает. Соберите итоги прототипа и выходите с предложением на полную разработку с этапами.
К сделке
Средний
Переназначьте демо на продукт клиента, а не на стек технологий
Разбор сделки: демо прошло по технологиям, ценность разработки не дошла. Соберите показ на сквозном пользовательском пути его продукта: вход клиента, ключевое действие, деньги.
К сделке
Высокий
Разберите с сотрудником обоснование стоимости вместо скидки
Разбор сотрудника: любое ценовое возражение закрывается уступкой, ценность выделенной команды и цена ошибки в продукте не звучат. Отработайте защиту сметы на цифрах клиента и рисках срыва сроков.
Высокий
Разберите с сотрудником фиксацию следующего шага после касания
Разбор сотрудника: крупные разработки сливаются без единого следа в карточке - ни задачи, ни даты. Правило: касание не закрывается, пока в сделке нет следующего шага с датой и поводом.
Средний
Разберите с сотрудником фиксацию границ ТЗ до сметы
Разбор сотрудника: границы работ и критерии приёмки не закрепляются письменно - сметы плывут на расширении объёма, а сделки виснут в согласовании. Введите обязательный письменный контур ТЗ до расчёта.
Высокий
Внедрите правило: после касания - задача с дедлайном
Находка отдела: сделки остаются без активной задачи и выпадают из ведения, часть портфеля не касались неделями. Закрепите правило и выведите сделки без задачи в еженедельный отчёт руководителю.
К анализу отдела
Высокий
Приведите статусы сделок в соответствие с этапом разработки
Находка отдела: карточка стоит на «демо проведено», когда идёт согласование договора или интеграции - прогноз по воронке недостоверен. Сверьте этапы и закрепите перевод в день события.
К анализу отдела
Средний
Доводите прототипы и спринты до измеримого результата
Находка отдела: прототипы и первые спринты сдаются без согласованных критериев, поэтому на выходе нечем аргументировать продолжение. Введите шаблон критериев этапа и обязательное ревью с заказчиком.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела