На «дорого / соберём сами / возьмём фрилансера» уходят в скидку вместо ценности
Высокий приоритет
Тактика · Работа с возражениями · Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Симптом
На крупных разработках возражение «дорого» и «соберём сами на нейросети / возьмём фрилансера» закрывают уступкой по цене часов, не показывая цену риска - переделки за дешёвым подрядчиком и скрытую стоимость самописного решения.
Гипотеза почему так
Нет скрипта на ценовое возражение и расчёта стоимости риска под боль клиента (срыв сроков, технический долг, переделки).
Что делать
Скрипт: «Стоимость часов команды + гарантия результата и поддержки vs фриланс/самописное + ваши риски переделок и сроков». Карточка расчёта цены риска у каждого сотрудника.
Где наблюдается 8 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
