Пилоты не доводят до измеримого результата
Высокий приоритет
Стратегия · Скорость до первой ценности · Сотрудников: 3 · Сделок: 6
Симптом
Клиенты запускают пилот 1С на одном отделе, но без зафиксированных критериев успеха не доходят до измеримой пользы - дожать на полное внедрение нечем, конверсия пилот → договор низкая.
Гипотеза почему так
Критерии успеха пилота не согласуются на старте, нет ревью результатов с ЛПР.
Что делать
Согласовывать метрики пилота письменно до запуска + обязательное ревью результатов с ЛПР и оффером на полное внедрение. Потенциал роста конверсии пилотов.
Где наблюдается 6 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
