КП готовят без обследования объекта
Высокий приоритет
Стратегия · Скорость до первой ценности · Сотрудников: 3 · Сделок: 7
Симптом
Часть КП собирается без выезда на объект - число камер, точки прохода и условия монтажа берут со слов, спецификация и смета выходят мимо. Клиент сравнивает по цене, конверсия КП → договор всего 27%.
Гипотеза почему так
Выезд на обследование не обязателен до защиты КП, нет регламента квалификации объекта на старте.
Что делать
Обязательный выезд на обследование объекта до подготовки КП + чек-лист квалификации (объект, число камер/точек прохода, задача безопасности, ЛПР). Потенциал роста конверсии КП.
Где наблюдается 7 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
