«Дорого / завод дал дешевле» не отрабатывают через полную стоимость объекта
Высокий приоритет
Тактика · Работа с возражениями · Сотрудников: 3 · Сделок: 6
Симптом
На ценовом возражении в изготовлении металлоконструкций менеджер уступает в цене или теряет заказ, не показывая полноту расчёта по узлам, марку стали, контроль качества сварки, сроки изготовления и гарантию на монтаж.
Гипотеза почему так
Нет навыка отработки «дорого» через стоимость объекта целиком и единого набора аргументов производственной ценности завода.
Что делать
Скрипт сравнения: «Сравним по полному комплекту - точный расчёт по КМД, контроль узлов и сварки, соблюдение сроков и гарантия на монтаж окупают разницу против дешёвого завода». Карточка аргументов у каждого менеджера, ролёвка 2 раза в неделю.
Где наблюдается 6 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
