«Дорого» не отрабатывают через качество нанесения и гарантию сроков
Высокий приоритет
Тактика · Работа с возражениями · Сотрудников: 3 · Сделок: 6
Симптом
На ценовом возражении менеджер уступает в цене или теряет заказ no-name поставщику, не показывая ценность: стойкость нанесения, процент брака в тираже, гарантию срока к событию, единый брендбук.
Гипотеза почему так
Нет навыка отработки «дорого» через качество и риски срыва дедлайна, единого набора аргументов производственной ценности.
Что делать
Скрипт ценности: «У no-name печать слезет и брак до 15% тиража, а у нас гарантия нанесения и сроков под ваше событие». Карточка аргументов + пробный образец в руки, ролёвка 2 раза в неделю.
Где наблюдается 6 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
