На «дорого / закажу у другого контрактника» уходят в скидку вместо защиты ценности качеством, GMP и СГР под ключ
При возражении «дорого» или «закажу готовое дешевле / у другого контрактника» менеджеры сразу дают скидку или паузу, не разворачивая полную стоимость: стабильность качества и GMP без брака серии, оформление СГР и декларации под ключ, прозрачные сроки производства, один подрядчик от рецептуры до упаковки. Цену за тираж часто называют в лоб до расчёта под MOQ и форму выпуска, обесценивая рецептуру и условия.
Нет скрипта на ценовое возражение в контрактном производстве и не отработана логика «цена считается на единицу под ваш тираж и форму выпуска», а дешёвая альтернатива часто без СГР под ключ, GMP и гарантий по браку и срокам.
Скрипт: «Цена в контракте считается на единицу под ваш тираж и форму выпуска - покажу расчёт под ваш MOQ: какая себестоимость на капсулу, что входит в СГР под ключ и почему у нас не будет брака серии и срыва сроков». Ролёвка по средам 30 мин на возражение «закажу у другого контрактника» и сравнение по полной стоимости, а не цене за тираж.
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
