На «дорого» по исследованиям и чек-апам уходят в молчание вместо ценности
Высокий приоритет
Тактика · Работа с возражениями · Сотрудников: 2 · Сделок: 7
Симптом
На дорогих исследованиях и комплексных программах возражение по цене (МРТ с контрастом, чек-ап) закрывают паузой или прайс-листом, не показывая ценность ранней диагностики, срочность по показаниям и возможность рассрочки на программу.
Гипотеза почему так
Нет скрипта на ценовое возражение под исследования и калькулятора «профилактика vs стоимость лечения» / рассрочки на чек-ап.
Что делать
Скрипт отработки цены: ценность ранней диагностики + срочность по направлению врача + рассрочка на программу. Карточка аргументов и сравнения «один анализ vs комплекс» у каждого администратора.
Где наблюдается 7 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
